作家速成教程第四章 非小说类书籍和文章的写作 :07:给读者想要的与需要的

更新:2019-12-17 22:00:36

 简言之,你要研究你想推销作品的刊物,具有可读性的主题,及从内心深处吸引读者的最佳方式。 

  ——爱德华·豪尔
  
  《出版家周刊》曾引用畅销小说家斯蒂芬·金的名言,“别给他们他们想要的,给他们你想要的。”在我看来,如果你想写出有销路的非小说作品,这句话就该倒过来。你的基本指导方针,决定着作品有人买还是被退回,因此应该是:给他们(读者)想看的,而不是你(作者)想写的。你必须将全副精力集中到为读者服务上。
  若想能快速地抓住、吸引读者,一个有效办法就是与读者的自身利益挂钩,告诉他们你文章中讲述的内容会给他们带来什么好处。有句老话要牢记在心:“喂给宠物它们想吃的,而不是你爱吃的。”
  要将读者的问题和需要放在首位,使文章作到精益求精,既清晰又简捷。首先,要善于运用直接或隐含的“你”。在文章及非小说类书籍中,过多的“我”,很可能导致编辑的“不”。检查和修改稿子时,删掉所有无关紧要的“我”,在合适的地方插入“你”。这样做会抓住编辑和读者的心。
  “你”的因素是如何起作用的呢?
  在大多数非小说作品中,“你”的价值远胜于“我”,我对此深信不疑。数年前,我曾为一个新型花园的产品设计广告。先期试验时,广告打出:“怎样培育出一个奇妙的花园。”反响一般,定单数量还算令人满意,但不是特别好。接着,我们在同一家刊物上重新打出广告,只是在标题中添了个字:“你怎样培育一个奇妙的花园”,这个小小的改动立刻使广告的吸引力陡增。这次戏剧性的经历让我认识到“你”的因素巨大无比。后来我应用这一原则写作了30本非小说类的书(其中包括三本具有轰动效应的畅销书)及涉及各种题材的大量文章。
  从那以后,“你”或隐含的“你”成为我所有非小说作品的主要卖点。我建议你在今后的写作中要有意识地考虑到这一点。并且,重新检查被拒绝的稿件中“你”的运用。你会发现,一个微小的变动常会使文章生动起来,增加感染力,从而抓住读者,得到采用。强调“你”可能因此成为你写作非小说作品时一个极有价值的指导方针。
  这里有两个我常用的方法你可以仿效:一是,我把“你”一词打印在一张小卡片上,并把它立在写作时我便于看到的地方。二是,在报纸或杂志上寻找某个人的照片,以他代表要针对的读者。写有关减肥食谱的文章或书籍时,我便盯着一对超重夫妇的相片。如果你写的是关于健康的题目,一定要针对每个人的不同情况。有篇关于买车的文章就很有针对性,它是这样表述的:
  
  你的保险代理人在给你的信中说:“你大学毕业时买的那辆车现在已可以称为古董了,你的保险金会在等级上体现出这种变化。”这时你会真切地感到自己的年龄。我出门去看那辆车,耳边似乎响起叔叔那令人沮丧的声音:“你不应该买别人用过的车……”
  
  请数数这一页上用了多少“你”和“你的”。还请注意,多数人会在某段时间考虑买车,新的或用过的,因此这个题材具有广泛的吸引力。
  这种技巧产生了远大于一般方法的效用。
  我那三本减肥畅销书的第一本《医生提供的快速减肥食谱》,读者在开篇第一段就被钓住了:本书的主旨是帮助你快速减肥,保持苗条、健康、富有魁力。你会在书中学到未曾听说过的简单而有效的减肥方法。
  减肥的主题会5;起成百上千人的关注,我因而卖出了几十篇有关减肥的文章。今天,这个领域对你来说依然非常广阔。还有一点:你已写过的主题仍可以继续挖掘。
  我在激励性的《自我意识的快乐》一书中,为很快与读者建立起一种亲密的个人联系,这样开的头:
  
  自我意识的快乐是自由的,它大大丰富了你的生活。从现在起,我把它送给你做礼物。你必须自己去获得,每天都要为此付出努力。一旦得到它,你会在更有意义的后半生拥有并享受它的恩惠。”
  
  请注意一下,本文中“你”的使用是如何抓住读者的注意力的。就这个话题来说,谁不想得到快乐?
  作品中“你”显示出的推销魔力使我对此具有前所未有的信心。我在另一本关于减肥的书中也应用了这些写作技巧,所以,它一出版就卖得非常好,而且成为经得住时间考验的减肥畅销书。这就是我的开头:
  
  对你来说,最有意义的是来自体重超重者的报告。他们主动寄来的陈述,是最为有力的证据,对他们效果明显的减肥食谱对你也会同样有效……
  
  从中,你可以把取得的经验归为几个字:吸引读者。获取这一经验,今后你的非小说类作品被接受的可能性会大大增多。
  杂志封面上的主打标题就是作者引起读者共鸣的好例子。例如,《女性之家》上大书“什么时候丈夫不愿满足你的需要”。另一本杂志上的文章这样开头:
  
  快来看!你那正在学步的孩子是否会游泳?你5岁的孩子是否对一种乐器表现出兴趣?你12岁的孩子是否善于社交?…不?好,你的做法出了什么毛病?
  
  另一期《女性之家》上,好几页上的大标题都冠以“你”,如:“使你度周末更富有情趣的方法”,“辩论高潮时你永不要说的五件事”。接下来是金融版面:“你的钱有多安全?”
  看看《读者文摘》上的第一句话是如何应用“你”的:“你的思想影响了感情与行为,以及你的整个身心。认识到这一点对待肥胖有很大意义。请研究自身……”,请注意这些词句:“你的思想……你的身体……研究自身。”
  简而言之,你要研究你想推销作品的刊物具有可读性的主题,以及从内心深处吸引读者的最佳方式。
  谈到如何打动读者,沃特·维特曼写道:“将普遍适用的大道理准确无误地指向一个特定的人——你。”这个明智的观念至今有效。 

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秀文小哥
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千圣皆过影,良知乃吾师