新手必看：跨境电商亚马逊全套运营教程，跨境电商亚马逊开店必备

说起亚马逊，很多人都比较熟悉，但也没多少人真正好好了解过亚马逊

“想要日出千单！想要日进斗金！就来做亚马逊啊！”这是一个卖家发出的宣言，但是做亚马逊真的能这么简单粗暴吗！不见得吧！

不少刚入“坑”的亚马逊卖家表示处处都是“坑”，求大神带路。

想要从事亚马逊这个平台，那么我们应该从什么地方入手，应该先做什么、再做什么?初入亚马逊这个平台，卖家一般都是摸着石头过河，对于这个平台其实知之甚微。

那么新手做亚马逊，怎样避免入坑呢？给大家罗列几点

首先，我们从事亚马逊这个平台首先要确定去做什么样的类目。

在这里就不跟大家说那个类目好做或者不好做，因为我给大家推荐的类目反而会影响大家的一个主观能动性，影响自己的主观判断，有可能你的优势资源并不在这个类目上，反而勉强去做可能会起到反作用，

我尽量给大家说要避开的坑有哪些？

第一，避开寡头垄断的类目。什么是寡头垄断的类目呢？就是指这个类目的销量基本上集中在排名前几十个的产品，或者说排名甚至前几个产品上，比如说这个产品，整个亚马逊平台一天大概要出1万单，那可能前面的几个产品它就占了90%以上的销量，自己再去做就会比较困难。这个怎么判断呢？后面会教大家，其实挺简单的。

第二，避免涉及到尺码问题以及有太多SKU的类目，比如鞋子，服装。我给大家讲亚马逊的思路是做FBA的，SKU越多，备货的时候就越困难，涉及到尺码可能退货的问题又会麻烦，我是跌了很多跟头才慢慢摸索出一条路来，如果要去做，除非你是对这个目标市场的尺码非常了解，否则不栽跟头是基本上不可能的事。

第三，选择类目之前做市场调查，比如自己在目标市场的网站去搜索查询，以及相关的数据分析软件得出的数据等等。

然后，注册店铺。

说的再多，迈开的第一步就是去注册店铺，至于怎么注册，网上有很多资料，注册店铺并不难，只要你准备好相关的资料就可以，只给大家一个建议，尽可能去找招商经理注册，因为找招商经理注册，前期店铺会有一些扶持。

其次就是学习亚马逊官方的培训。

很多朋友会说我注册过店铺不会操作怎么办呢？这个时候是不是要去交学费去学习一下亚马逊的运营，告诉大家没必要，现在市面上亚马逊的培训特别贵，基本上就是动不动的好几千，甚至上万的一大堆，真的不建议大家去做这样的事情，可以看专门的运营教程，后面我会给大家分享。店铺注册好之后，招商经理会给你发邮件，这个邮件当中就会有官方培训的一些链接，甚至有直播培训的链接，这些都是免费的，先认认真真的把它学完，然后看我给你们的运营教程，学完之后对亚马逊的基本操作就没有太大的问题了。

第四，泡在你选的类目里。

每天至少花四个小时去研究产品，做详细的产品调研，从产品成本、产品痛点、利润空间、新的趋势等等方面去掌握你的产品。这些问题一定要搞明白，如果搞不明白那就花更多的时间，直到搞明白为止。

第五，使用适合自己的选品方法（线下选款法、第三平台选品法、JS等工具的数据分析法、热门产品再开发法）选出打算做的产品。

线下选款法，你知道工厂是供给线下的，比如说美国市场，它是供给美国线下的批发商的，他们在线下卖的很好，那你去卖就很可能卖起来。

第三平台选品法，比如说你知道这个产品，在wish或者eBay这样的平台上卖的很好，但是在亚马逊平台上还没有人去做这个产品，这样去做成功率也是要大很多。

第六，新手卖家可能会出现这样的问题，一下选出好几个怎么办呢？在这里告诉大家，第一次不要选太多的产品，一到两个，最多三个。因为你都还不熟悉整个亚马逊的操作流程，前期投入越多就越有可能栽跟头，前期其实就是一个积累经验的过程，小步去走，不要让自己摔的太惨。同时也要注意侵权的问题，侵权怎么去查呢？在目标国的商标局网站去查，大品牌的商标你一定不能去侵权，如果发现你这个产品有独特的设计，那这个设计到底侵权不呢？最好去商标局查。

第七，严格把控产品质量。选出产品之后，找出你的供应商，看他的样品，严格把控产品质量。

第八，做好推广预算和推广节奏。按照指定好的策略推广，不要急躁。如果最终产品想尽了一切办法，还是起不来，那么分析你失败的原因。选品选好了，推广只是起到一个推波助澜的作用，就好比说一辆车子打不了火，需要找人推一下助个力，然后车子就靠着自己的动力往前走了，但是你自己的车子本来就是坏的，不好的，再怎么使劲推也是无济于事的。如果说推广之后，产品起来了，这个时候要注意不要飘，不要慌，库存不要一下发太多，产品没有稳定之前，客户对你产品的评价没有稳定之前，产品的销量没有稳定之前，我建议大家宁愿提高你的成本，降低你的利润。比如通过快递这样的方式去补货，小批量的补货，不要让自己有机会栽大跟头，我们有学员当时就因为太着急了，感觉自己要起飞了，要发财了，然后发很多过去就被坑了，如果产品推了没效果，也不要着急，前期跟大家说了，按照我这个方法去做投入本来就不大，可能就几千块钱，失败就失败了，花了几千块钱买经验了，总结一下我失败在哪里，为什么会出现这样的结果，自己去找，分析原因，下次我把这些问题都避免掉，然后再去尝试，说难听点，做亚马逊第一次亏几千块钱都是正常的，用平和的心态去对待你这次的尝试。

最后，把亚马逊运营的视频教程分享给大家，教程挺多，里面该有的都有，有近30个G，初级+中级+高阶教程，适合新手，也适合有经验的人。

教程部分截图：

在互联网上，想要避免入坑，没人能逃过学习阶段。

大家花点小钱捧个场就行，没必要去花几千上万的培训费。

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