安财徽风古韵小队对歙砚发展之建议

为了助力乡村振兴与非遗传承的结合发展，安徽财经大学的徽风古韵社会实践小队在暑期前往徽砚之乡安徽歙县。经过为期两天的实地走访，调研，小队深刻了解了徽砚的发展现状，也针对现实问题提出了自己的见解与意见。

徽州地区位于安徽省黄山市，徽州地区的徽文化也成为了中华三大地域文化之一。徽文化中歙砚更是光彩夺目，但当下也逐渐衰落。很大原因在于徽州地区文化的衰落。

当下徽州地区经济发展较快，尤其是农村转向城镇的步伐加快，在这个过程中更是难免忽略了对传统徽文化的保护，结果就是当下除了徽州地区难以发现徽文化的印记，仅有极少数的地点可以看到一些类似的文化。古老的徽文化也不复存在，歙砚更是慢慢淡出了人们的视野。

不仅要重视城镇建设，还要重视文化保护。城镇建设和文化保护同样重要，想要长远发展，两者缺一不可。文化的软实力是徽州地区较之其他地方的竞争优势所在，如果用破坏传统文化换取短时间内的飞速发展，这明显时不可行的。努力挖掘歙砚的文化价值，有助于更进一步的传承，将歙砚带到大众的面前来。

挖掘歙砚蕴含的历史文化价值

徽州有深厚的文化底蕴，我们要努力发扬和传承徽州令人称道的特色文化。歙砚则是发扬和传承徽文化的重要载体。歙砚是中国四大名砚之一，在砚史上与端砚齐名，坚润如玉，磨墨无声，历代文人墨客对其独有钟情。歙砚至今有一千二百多年甚至更长的历史，承载了中国千年来的书画文化发展，彰显中华文明。始于汉，渐盛六朝至隋唐。南唐时中主李景专门在歙州设置砚务，后主李煜对歙砚极为推崇。

歙砚既作为书写工具，更是与文人墨客相处，无数才子留下了与歙砚的雅闻逸事。在现代社会中，其作为研磨器的功能逐渐居于次要地位，越来越被视作观赏和收藏的艺术品。在徽文化中的地位不仅是工具性的，更是艺术性的，要深刻挖掘歙砚蕴含的历史文化价值，传承歙砚文化。

完善歙砚雕刻的工艺文化价值

当下很多砚台产品一味追去质量，用玉雕机等机器进行批量化生产，失去了歙砚原本的传统雕刻技法，这种方式就让歙砚失去了原本的模样，一定程度上偏离了传统徽派风格的审美。歙砚的砚石纹理与其他砚台不同，徽派雕刻风格独树一帜。歙砚的雕刻技法集徽州四雕之所长，现代最早的一批歙砚雕刻名师都有砖雕，木雕基础，雕刻手法以浮雕中的浅浮雕为主，根据石料的不同高层次纹理与图案的不同设计和造型，融入了镂雕、圆雕、链雕、钮雕、篆刻等技法。浮雕是雕塑与绘画结合的产物，选材要求较高，需要材料色阶分明，施艺面宽大而平整，歙石正好满足这样的需求。在歙砚的创新传播过程中，保留传统的造型风格基础，并且与此同时在外观上进行相应的艺术发挥，能够体现歙砚雕刻的工艺文化价值。

充实歙石的地质文化内涵

歙砚的价值主要由石质和雕工决定，歙石其实也可以被当作宝石来看待，许多人对歙石进行宝石矿物学方面的研究。歙砚的金星、水浪、眉纹、金晕等纹理是由于歙石内众多矿物的含量和组合不同，歙砚的发墨、贮墨由于绢云母的含量高，聚结缜密，孔隙小，并且有石英均匀分布其中。品质优良的歙砚都有内在的天然纹理，形态多样，观赏性较高并且具有很好的收藏价值，是一种珍稀的工艺石材资源。歙砚文化的传播中可以适当加入地质文化部分，例如各种纹理主要成分、老坑等，这样也可以为受众提供较为科学的品鉴方法，有助于丰富歙砚文化的内容。

优化歙砚文化传承人的培养方式

传承和发扬传统文化样式，需要一批优秀的传承人，让更多的人了解歙砚文化并且愿意为之传承。在这个过程中，大致分为三类，一类是出身砚雕世家，从小耳濡目染：一类是早年间师承老一辈，从学徒开始做起，还有就是进入职业学校砚雕班学习后从事砚雕工作。最后一类人数较多但是整体质量不高，只有个别优秀人才能在其中脱颖而出。

扎实传承人的文化基础。想要更好的传承歙砚文化，需要传承人有丰富的知识储备，掌握学科相关领域内的历史，因此在职业学校的课程设置中应加入文化发展史等内容。开设相关的美学、文艺价值的理论课程，为学生提供学习这们优秀传统文化的机会。扩展学习相关学科，促进文化传承人对歙砚文化的创新发展思考。对于歙砚世家，歙砚文化是祖辈流传下来的传家宝，世代的相传让让他们对歙砚拥有更多的感情，拥有直系的热爱和感情。相关部门应该予以更多的扶持和鼓励

（二）品牌塑造

当下写毛笔字的人已经很少了，购买歙砚的顾客可能更多的关注的是歙砚材质和上面雕刻的纹饰，而不是歙砚的品质和使用时的舒适感。主要原因在于顾客购买歙砚的意图发生了变化，一是自己珍藏，二是作为礼品送人，这种情况下被送之人一般是热爱书法的行家或者热爱收藏的人。所以砚台的质量尤其重要，如果有一个更好的品牌，更是锦上添花。歙砚文化想要传承下去要更加注重砚台的收藏价值，而非实用价值。应该努力开发歙砚的附加价值，使其跻身艺术品的行列。但当下歙砚品牌并不能做到出名出众，因此歙砚的推广和发展，品牌塑造必不可少。真正的品牌经营需要更好的奉行长期主义，而不是短时间的快速消费，歙砚本身作为徽州的文化特色拥有强大的文化底蕴。做好品牌的塑造可以帮助更好的传播歙砚文化，增强文化活力。

确立明确的定位。

明确市场的种子用户，竞争对手和市场规模或增速。明确我们想要影响的受众群体。找准客户群，寻找最有效的渠道，反复对他们表达和宣传设定好的品牌定位。那么歙砚的客户群体就应该是书法爱好者和收藏者，以及追求猎奇的年轻人群体。表达和宣传要恰好符合消费者的心意。做好认知建设，加深他们对我们的印象。

设计品牌名称，力求通俗易懂，方便理解

品牌名称有助于品牌的发展和宣传，当人们了解一件产品时第一反应会问到产品的品牌，就像人的姓名。这时设计一个通俗易懂的品牌名称就可以帮助消费者更好的了解品牌以及我们的产品。因此为歙砚塑造品牌就可以设计一些与歙砚有关的名称，通过品牌的名称来建立品牌的初步印象。有助于消费者对品牌的印象，从而更好的宣传和传播。同时也不能过于简单普通，过于的大众化，这样的话不利于被消费者记忆，可能会埋没在大众之中。因此在进行品牌名称设计的时候，同样要考虑到多方面的问题，关注产品的卖点，将其融入品牌，提高品牌的独特性。即提高了品牌的辨识度，这样就可以通过社交媒体充分展示我们的品牌内容，吸引有需求的人主动靠近。

为品牌加入故事，体会其中的情感价值

当品牌加入了故事，那就是品牌名称的介绍，歙砚的消费群体大部分还应是书法爱好者和收藏者。还有对新事物有猎奇心心理的年轻群体。无论是哪种群体，消费过程中都会有主观意识，并且消费者在消费过程中容易情怀消费，尤其是对于文化类产品。为品牌设计故事可以更好地触发消费者的情感，从而增加消费者的了解品牌产品的欲望，进而购买产品。

设计有传播力、感染力的品牌广告语，用声音感染市场

当一个品牌的知名度不够时，同时也没有比较强大的品牌背景，这时想要让品牌能够在众多品牌中脱颖而出，一个很好的方式就是给予其一个比较富有传播力和感染力的广告词，好的广告词能够帮助品牌提高辨识度，增加挤一点。并且广告语需要有深刻的寓意，得到大家的认同。因为当下快节奏的生活中，人们总是被亮点抓住眼球，就像DR靠“男士一生仅能订购一枚”打开市场，它抓住了人们对爱情忠贞不渝的思想从而快速树立了品牌形象。歙砚的也可以通过结合产品的特点以及理念来设计一个独特的广告语，从而塑造品牌。

设计专属的Logo

在当下这个互联网发达的时代，尤其是互联网环境鱼龙混杂，要想塑造一个好的品牌，必须要创造一个专属的IP形象。正如当下的服装产业，首饰产业，其实很多卖的就是品牌Logo。歙砚作为一个文化类产品，更应该拥有属于自己的Logo，这样有助于区分真假，并且防止盗版的侵袭。在Logo设计的方面也十分重要，Logo与品牌名称，宣传标语，广告语都是相辅相成的，他们共同构建一个品牌的基本形象，因为在设计时也要格外考虑品牌的设计理念和相关的含义，这样能够帮助消费者更好的记忆，有助于产品的宣传。

（三）推广经营

歙砚的推广经营不仅要宣传产品，更要将其文化内涵进行宣传，让大家更多的了解歙砚文化，徽文化，从而更好的进行产品推广。而歙砚也越来越多的作为精美的纪念品或者收藏品出现在市场上，所以其发展目标更应该迎合消费者的心理，走小批量、精细化、定制化的生产经营模式。

合作营销

歙砚产品的知名度较低，并且属于文化类产品，在市场上竞争并不占有优势，那么在这种情况下需要一定的知名度和可信度才能够更好的推广。因此作为传统文化类的产品，可以考虑与一些文创联名，借其一定的知名度和可信度来进行更好的推广，汲取他们的优秀经验，取长补短，使我们的产业链更加成熟。

互联网营销

互联网营销也是比较火的营销方法之一。其主要集中在分发渠道的多样化。渠道的多样化有助于我们更好的传播营销产品，但也要将宣传做的十分丰富。例如设立官方微博，微信公众号等，同时兼顾文案，视频制作的推广。通过自媒体可以更好的宣传歙砚的相关知识和特点，由此让人们更多的了解歙砚。不仅是专业的书法人士还是有猎奇心理的年轻人，都可以作为我们的潜在用户。良好的宣传营销有助于其活跃在大众的视野中，更好的打开歙砚的市场，提高人们对产品的认可。并且为歙砚文化的传承助力。

口碑营销

口碑经营是指企业通过产品或者服务达到让用户满意的程度，从而进行用户之间的交流将品牌传播，我们可以利用这种营销策略将歙砚推荐给众多的书法爱好者，由此使用者可以将其分享给身边的朋友，良好的产品有助于口碑的形成，因此通过打造良好的产品来获得口碑，从而进行口碑营销。

视频营销

如今短视频成了众多年轻人的娱乐方式，中老年人也逐渐步入短视频的时代，通过视频来进行推广营销有助于歙砚被更多人看到，可以迅速提高产品的知名度，聚集流量打开市场。当下直播带货火遍全网，歙砚的推广也可以借此东风出现在大众的面前，不仅可以让大家了解到歙砚的文化，还可以指导建立用户对产品的认知。歙砚作为一个文化产物，不仅需要更多的曝光度，还需要让大家了解歙砚的用途和文化，这时也需要卖家去积极进行歙砚文化价值的普及，而不仅仅是歙砚的功用的普及。